Con producción en Argentina, la energizante SH! busca achicar distancia con los líderes a fuerza de precio

El mercado de bebidas energizantes mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. En ese contexto, la marca SH! decidió reorganizar su cadena productiva con un objetivo claro: reducir costos para ofrecer un precio más accesible y ganar participación frente a los competidores que hoy lideran la categoría.

Del origen italiano a la producción local

La bebida, elaborada con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, se fabricó en Italia desde su lanzamiento. Según explicó la compañía, el costo de producir allí y luego importar al país se convirtió en un freno, al punto de que la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull. Esa situación motivó el traslado del cien por ciento de la producción a dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Precios, envases y posicionamiento

Con la nueva estructura, la empresa prevé relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Hoy la lata actual de 355 mililitros se comercializa entre 3.500 y 4.000 pesos, según el canal, mientras que Red Bull se vende entre 3.000 y 3.300 pesos. El relanzamiento incluirá un envase de mayor tamaño, una identidad visual renovada y nuevos sabores.

En cuanto a su lugar en el mercado, SH! ocupa actualmente el quinto puesto. Monster lidera la categoría, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull. La meta de la marca es alcanzar el tercer lugar en cinco años, con una participación cercana al 15 por ciento.

Distribución y modelo de negocio

Para acompañar el crecimiento, la compañía firmó un acuerdo con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. Según los datos informados, la red del grupo alcanza cerca del 90 por ciento de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales.

• Tercerización del llenado de latas.
• Inversión concentrada en marketing, innovación y distribución.
• Ampliación prevista del catálogo con snacks y barras proteicas, con al menos cinco productos en cartera para 2028.
• Expansión internacional: Chile en 2027 y México en 2028.

Con este esquema, la empresa busca combinar un precio más bajo con una mayor presencia en góndola. ¿Cambiaría la elección de una bebida energizante si su precio bajara al rango que proyecta la marca?